بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی ، فرآیندی است که به دنبال برقراری ارتباط با شرکت های دیگر در صنعت کشاورزی و تأمین محصولات کشاورزی برای صادرات به بازارهای خارجی می باشد. در این فرآیند، شرکت های تولیدی و فروشنده محصولات کشاورزی با شرکت های صادر کننده و وارد کننده در کشورهای مختلف تعامل دارند.

یکی از مهمترین عوامل در بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی ، برقراری ارتباط با شرکت های صادر کننده در بازارهای هدف است. برای این منظور، شرکت های تولیدی و فروشنده محصولات کشاورزی باید بازارهای مختلف را بررسی کنند و شرکت های صادر کننده مطرح را پیدا کنند. همچنین، باید به دنبال شناخت و درک نیازهای بازارهای هدف باشند تا بتوانند محصولات خود را به درستی بازاریابی کنند.

با توجه به این که صادرات محصولات کشاورزی به کشورهای مختلف با قوانین و مقررات متفاوتی همراه است، شرکت های تولیدی و فروشنده باید با قوانین و مقررات مربوط به صادرات به هر کشوری آشنا باشند. همچنین، باید با مشکلاتی که ممکن است در حین صادرات به وجود آید، مانند تحریم های بین المللی، تغییرات نرخ ارز و مشکلات حمل و نقل، آشنا باشند.

علاوه بر این، با توجه به رقابت بالا در بازار صادرات محصولات کشاورزی، شرکت های تولیدی و فروشنده باید راه هایی را برای افزایش کیفیت محصولات خود پیدا کنند تا با سایر شرکت ها رقابت کنند. افزایش کیفیت محصولات می تواند باعث افزایش قیمت و ارزش افزوده محصولات شود و در نتیجه می تواند به تقویت موقعیت رقابتی شرکت کمک کند.

در بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی، مهارت های ارتباطی بسیار مهم هستند. شرکت های تولیدی و فروشنده باید با شرکت های صادر کننده در بازارهای هدف به خوبی ارتباط برقرار کنند و به نیازهای آنها پاسخ دهند. برای این کار، ایجاد روابط بلند مدت با شرکت های صادر کننده بسیار حائز اهمیت است و می تواند به توسعه کسب و کار کمک کند.

علاوه بر این، استفاده از فناوری های جدید نیز در بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی مهم است. به کارگیری تکنولوژی هایی مانند پلتفرم های تجارت الکترونیکی و راه حل های نرم افزاری می تواند در بهبود فرآیند بازاریابی و ارتباط با شرکت های صادر کننده به کمک شرکت های تولیدی و فروشنده محصولات کشاورزی بیاید.

در بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی ، بهتر است شرکت های تولیدی و فروشنده با استفاده از روش هایی مانند تحلیل SWOT و PESTEL به بررسی بازارهای هدف و شناسایی فرصت ها و تهدیدات، عوامل داخلی و خارجی مؤثر بر کسب و کار خود بپردازند.

همچنین، ایجاد ارتباط با شرکت های توزیع کننده و تامین کننده در بازارهای هدف نیز می تواند به توسعه بازار صادرات کمک کند. در این راستا، شرکت های تولیدی و فروشنده می توانند با همکاری با شرکت های توزیع کننده و تامین کننده محصولات، بهبود فرآیند توزیع و تأمین محصولات را بهبود بخشند.

همچنین، استفاده از راه حل های نوین و پیشرفته در حوزه بازاریابی می تواند به توسعه بازار صادرات کمک کند. به عنوان مثال، استفاده از تکنولوژی هایی مانند بازاریابی محتوایی، تحلیل داده ها و بازاریابی ایمیلی می تواند به بهبود فرآیند بازاریابی و جذب مشتریان جدید کمک کند.

به علاوه، شرکت های تولیدی و فروشنده باید به توسعه استراتژی های بازاریابی دیجیتال و حضور در شبکه های اجتماعی نیز توجه کنند. با استفاده از شبکه های اجتماعی، شرکت های تولیدی و فروشنده می توانند به راحتی با مشتریان و شرکت های صادر کننده در تمام دنیا ارتباط برقرار کرده و به رقابت با شرکت های رقیب در بازار جهانی پرداخت.

 

روش های بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی

همانطور که گفته شد بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی نیازمند پیاده سازی استراتژی های مناسب بازاریابی است. در این حوزه، روش های بازاریابی B2B متنوعی وجود دارد که می توان برای جذب مشتریان جدید و ارتقای رابطه با مشتریان فعلی از آنها استفاده کرد. این روش ها عبارتند از:

تبلیغات در صنایع مرتبط: تبلیغات در صنایع مرتبط با محصولات کشاورزی، می تواند به عنوان یک روش موثر برای جذب مشتریان جدید در بازار هدف عمل کند. به عنوان مثال، تبلیغات در مجلات و وب سایت های مرتبط با کشاورزی، می تواند به شرکت ها کمک کند تا محصولات خود را به نحو احسن به مشتریان هدف معرفی کنند.

شرکت در نمایشگاه ها و رویدادهای مرتبط: شرکت در نمایشگاه ها و رویدادهای مرتبط با کشاورزی، می تواند به شرکت ها کمک کند تا با مشتریان جدید و فعلی خود در ارتباط باشند. این رویدادها می توانند به عنوان یک فرصت برای نمایش محصولات جدید و بهبود یافته شرکت ها، ایجاد شناخت در بازار هدف و افزایش فروش عمل کنند.

استفاده از شبکه های اجتماعی: استفاده از شبکه های اجتماعی، به عنوان یک روش رایگان و موثر برای جذب مشتریان جدید و ارتقای رابطه با مشتریان فعلی، می تواند موثر باشد. با استفاده از شبکه های اجتماعی، شرکت ها می توانند ارتباط مستقیم با مشتریان خود برقرار کنند و اطلاعات جدیدی در مورد نیازهای مشتریان به دست آورند.

استفاده از تکنولوژی های نوین: استفاده از تکنولوژی های نوین، می تواند به شرکت ها کمک کند تا در مسیر بازاریابی خود موفق باشند. به عنوان مثال، استفاده از روش های بازاریابی دیجیتال، می تواند به شرکت ها کمک کند تا در صدر لیست جستجو قرار گیرند، بازار هدف خود را هدفمندتر کنند و به رشد فروش خود برسند. همچنین استفاده از نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری CRM، می تواند به شرکت ها کمک کند تا ارتباط موثر تری با مشتریان خود برقرار کنند و به افزایش رضایت مشتریان و افزایش فروش برسند.

ارائه خدمات پس از فروش موثر: ارائه خدمات پس از فروش موثر، می تواند به شرکت ها کمک کند تا رضایت مشتریان خود را افزایش دهند و بازخورد مثبتی از آنها دریافت کنند. این باعث می شود تا مشتریان احتمالاً در آینده دوباره با شرکت همکاری کنند و شرکت ها هم از پتانسیل تبدیل شدن به مشتری دائمی آنها بهره مند شوند.

همکاری با شرکت های مشابه: همکاری با شرکت های مشابه، می تواند به شرکت ها کمک کند تا در بازار رقابتی خود رقابت پذیر تر باشند. به عنوان مثال، همکاری با شرکت هایی که به دنبال بازاریابی محصولات مشابه هستند، می تواند به شرکت ها کمک کند تا با همکاری در تولید و بازاریابی، فروش خود را افزایش دهند.

تحلیل بازار: برای بازاریابی موفق در حوزه صادرات محصولات کشاورزی، لازم است که شرکت ها به دقت بازار هدف خود را تحلیل کنند. شناخت این که چه محصولاتی در بازار هدف مورد نیاز است، چه میزان از این محصولات در بازار موجود است، رقبای اصلی در بازار و رویکردهای رقبا برای رفع نیازهای مشتریان، به شرکت ها کمک می کند تا به خوبی برای بازاریابی و فروش محصولات خود در بازار هدف برنامه ریزی کنند.

ایجاد روابط بلندمدت: برای موفقیت در بازاریابی B2B، لازم است که شرکت ها به ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان خود توجه کنند. به دنبال استقرار روابط پایدار و بلندمدت با مشتریان، شرکت ها می توانند روی رضایتمندی مشتریان، ایجاد ارتباط موثر با آنها، ارائه محصولات با کیفیت بالا و ارزان قیمت و همچنین ارائه خدمات پس از فروش متمرکز شوند.

تعیین قیمت مناسب: تعیین قیمت مناسب برای محصولات، به شرکت ها در جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قدیمی کمک می کند. قیمت مناسب، باید به صورت دقیق تعیین شود و با محصولات و خدمات مشابه رقبا در بازار مقایسه شود. در واقع تعیین قیمت مناسب برای محصولات، یکی از مهمترین عوامل در موفقیت در بازار جهانی است.

با انجام این روش ها، شرکت های صادراتی می توانند بازاریابی B2B خود را در حوزه صادرات محصولات کشاورزی بهبود بخشند و روند رشد خود را تسریع کنند. با این حال، باید توجه داشت که برای موفقیت در بازاریابی B2B، شرکت ها باید به دانش و تجربه کافی در این زمینه دست یابند و از روش های مناسبی برای جذب مشتریان و حفظ آنها استفاده کنند.

علاوه بر روش هایی که گفته شد، بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی، نیازمند رعایت برخی مسائل و عوامل کلیدی است. این عوامل عبارتند از:

برندسازی: با برندسازی مناسب، شرکت ها می توانند اعتماد مشتریان خود را بالا برده و به آنها اطمینان دهند که محصولاتشان از کیفیت بالایی برخوردارند. ایجاد برند قوی در بازار جهانی می تواند به شرکت ها در افزایش اعتماد مشتریان و بهبود فروش کمک کند. شرکت ها باید بر روی ارتقاء کیفیت محصولات خود و ارائه خدمات پس از فروش مؤثر تمرکز کنند تا برند قوی بسازند.

همکاری با نمایندگان محلی: با همکاری با نمایندگان محلی، شرکت ها می توانند بهتر در بازارهای جدید و ناشناخته فروش داشته باشند و نیازهای مشتریان را بهتر درک کنند.

مدیریت زنجیره تامین: شرکت ها باید توانایی مدیریت زنجیره تامین خود را داشته باشند تا بتوانند بهترین محصولات را با قیمت مناسب تر از رقبا به بازار عرضه کنند.

استفاده از روش های حمل و نقل مناسب: با استفاده از روش های حمل و نقل مناسب، شرکت ها می توانند هزینه های خود را کاهش داده و به طور مؤثر تر محصولات خود را به بازارهای مختلف صادر کنند.

 

 

رعایت استانداردهای بین المللی: شرکت ها باید استانداردهای بین المللی را برای صادرات محصولاتشان رعایت کنند تا بتوانند به بازارهای جهانی وارد شوند و به اعتماد مشتریان خود افزوده شوند.

توسعه شبکه توزیع: شرکت ها باید شبکه توزیع خود را در بازارهای مورد نظر توسعه دهند تا بتوانند محصولات خود را به مشتریان مستقیماً عرضه کنند و درآمد خود را افزایش دهند.

پیش بینی تقاضا: پیش بینی تقاضای بازارهای جهانی برای محصولات کشاورزی، می تواند به شرکت ها در برنامه ریزی برای تولید و صادرات مؤثر کمک کند. در این راستا، شرکت ها باید بازارهای مختلف را بررسی کرده و نیازهای مشتریان را درک کنند.

شناسایی رقبا: شناسایی رقبا و بررسی روش های بازاریابی آنها، به شرکت ها در تصمیم گیری برای بهترین روش های بازاریابی برای محصولات خود کمک می کند.

ارائه خدمات پس از فروش: ارائه خدمات پس از فروش مؤثر، به شرکت ها در افزایش اعتماد مشتریان و بهبود فروش شرکت ها باید از ارائه خدمات پس از فروش به مشتریان خود پرهیز نکنند. به عنوان مثال، ارائه آموزش های لازم برای استفاده صحیح از محصولات و ارائه خدمات پشتیبانی و نگهداری محصولات، به شرکت ها در حفظ مشتریان و جلب مشتریان جدید کمک می کند.

در نهایت، استراتژی بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی باید بر اساس شناخت دقیقی از بازار هدف و مشتریان باشد و به عنوان یک استراتژی پایدار و مستمر باشد. همچنین، برای موفقیت در این حوزه، لازم است که شرکت ها به خوبی درک کنند که صادرات محصولات کشاورزی با چالش های خاصی همراه است و به همین دلیل، باید استراتژی های خاصی را برای بازاریابی و فروش این محصولات در بازار های بین المللی اتخاذ کنند.

برای موفقیت در بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی، شرکت ها باید به سرعت و با دقت به تغییرات بازار پاسخ دهند و برنامه های مناسبی برای بازاریابی و فروش محصولات خود تدوین کنند. همچنین، ایجاد رابطه ای مستقیم با مشتریان خارجی و بهبود کیفیت محصولات و خدمات پس از فروش، به شرکت ها در حفظ مشتریان جاری و جذب مشتریان جدید کمک می کند. برای این کار، شرکت ها باید با مشکلات و چالش های مرتبط با صادرات محصولات کشاورزی آشنا شوند و راه حل های مناسبی را برای آنها ارائه دهند. به عنوان مثال، مشکلات مرتبط با تعرفه ها، استانداردهای فنی و بهداشتی، و موانع مربوط به بخش بانکی و حمل و نقل، باید به خوبی درک شوند و راه حل های مناسبی برای آنها ارائه شود.

همچنین، شرکت ها باید به کاهش هزینه ها و افزایش سود خود توجه داشته باشند. برای کاهش هزینه ها، می توان از روش هایی مانند افزایش بهره وری فرایندهای تولید، کاهش هزینه های تولید و حمل و نقل، و افزایش تجربه کاری و حرفه ایی کارکنان استفاده کرد.

به علاوه، شرکت ها می توانند از راه های مختلفی برای افزایش سود خود استفاده کنند. به عنوان مثال، افزایش فروش محصولات، افزایش قیمت محصولات، کاهش هزینه های تولید و حمل و نقل، و بهبود مدیریت مالی و مالیاتی.

در نهایت، با توجه به اینکه بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی، ابزاری برای ارتقای صنعت کشاورزی و رشد اقتصادی کشور است، باید به این نکته توجه کرد که توسعه این صنعت باید با رویکردی بلند مدت و با در نظر گرفتن نیازهای بازارهای جهانی و استفاده از فناوری های نوین و جدید انجام شود.

 

چطور می توانم یک بازار هدف مناسب برای صادرات محصولات کشاورزی پیدا کنم؟

برای پیدا کردن بازار هدف مناسب در بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی ، می‌توانید به روش‌های مختلفی از جمله تحقیقات بازاریابی، آنالیز بازار، مشاوره با کارشناسان بازار و استفاده از داده‌های آماری و روندهای بازاریابی به صورت رایگان بازارهای مختلف را بررسی کنید. همچنین، می‌توانید با بررسی شرایط بازار، اقتصاد، جمعیت و ترجیحات مشتریان در کشورهای مختلف، بازارهای هدف خود را مشخص کنید. همچنین، بهتر است قبل از شروع به صادرات، با توجه به تجربه و دانش فنی لازم، از امکانات و پشتیبانی‌های دولتی و خصوصی برای صادرات به بازارهای هدف استفاده کنید.

 

چه استراتژی هایی را برای رقابت با دیگر صادرکنندگان پیشنهاد می دهید؟

در بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی برای رقابت با دیگر صادرکنندگان محصولات کشاورزی، بهتر است روی استراتژی های زیر تمرکز کنید:

تولید محصول با کیفیت بالا: تلاش برای تولید محصول با کیفیت بالا و رعایت استانداردهای بین المللی به شما کمک می کند تا در بازار جهانی رقابت پذیر باشید.

مدیریت منابع طبیعی: حفظ و بهره برداری صحیح از منابع طبیعی، مانند آب، خاک و هوا، به شما کمک می کند تا هزینه های تولید را کاهش داده و در نتیجه قیمت پایین تری برای محصولات خود داشته باشید.

تبلیغات و بازاریابی: استفاده از تبلیغات و بازاریابی مناسب، به شما کمک می کند تا محصولات خود را به مشتریان بیشتری در بازار جهانی معرفی کنید.

افزایش توانایی تولید: تلاش برای افزایش توانایی تولید و کاهش هزینه های تولید با استفاده از فناوری های جدید و بهبود فرایندهای تولید، می تواند باعث افزایش سهم بازار شما در بازار جهانی شود.

تحقیق و توسعه: استفاده از تحقیق و توسعه برای بهبود کیفیت و کاهش هزینه های تولید، به شما کمک می کند تا رقابت پذیری محصولات خود را در بازار جهانی افزایش دهید.

توسعه بازار: تلاش برای توسعه بازار جدید و دسترسی به بازار های جدید، می تواند به شما کمک کند تا در برابر رقبای خود در بازار جهانی رقابت کنید و سهم بازار خود را افزایش دهید.

 

چطور می توانم یک قیمت گذاری رقابت پذیر داشته باشم؟

برای داشتن یک قیمت‌گذاری رقابت‌پذیر برای صادرات محصولات کشاورزی، باید از روش‌های مختلفی استفاده کنید. برخی از این روش‌ها عبارتند از:

روش‌های مبتنی بر تقاضا: در این روش، قیمت محصول بر اساس حداکثر قیمتی که مشتریان آماده پرداخت هستند، تعیین می‌شود. برای این منظور، باید بازار هدف و الاستیسیته تقاضای آن را شناسایی کرده و قیمت را به گونه‌ای تنظیم کنید که حداکثر سود را به دست آوردید.

روش‌های مبتنی بر هزینه: در این روش، قیمت محصول بر اساس هزینه‌های تولید و عرضه آن، به علاوه یک سود مطلوب، تعیین می‌شود. برای این منظور، باید هزینه‌های مستقیم و غیرمستقیم، هزینه‌های ثابت و متغیر، هزینه‌های فروش و بازاریابی و هزینه‌های حمل و نقل را در نظر گرفت و یک نسبت سود به هزینه را انتخاب کنید.

روش‌های مبتنی بر سود: در این روش، قیمت محصول بر اساس یک سود از پیش تعیین شده، که به صورت درصد یا مقدار ثابت است، تعیین می‌شود. برای این منظور، باید سود مورد نظر خود را بر اساس عوامل مختلف مانند بازده سرمایه گذاری، خطر پذیری و … تعیین کنید.

روش‌های مبتنی بر رقابت: در این روش، قیمت محصول بر اساس قیمت بازار یا قیمت رقبا، تعیین می‌شود. برای این منظور، باید بازار و رقبا را به خوبی شناسایی کرده و قیمت خود را با توجه به جایگاه و تمایز محصول خود در بازار، پایین‌تر یا بالاتر یا همانند قیمت رقبا قرار دهید.

 

چطور می توانم هزینه های تولید و عرضه محصول خود را محاسبه کنم؟

برای محاسبه هزینه‌های تولید و عرضه محصول خود، باید از فرمول زیر استفاده کنید:

هزینه تولید = هزینه‌های مستقیم + هزینه‌های غیرمستقیم

هزینه‌های مستقیم هزینه‌هایی هستند که به طور مستقیم به تولید محصول مربوط می‌شوند، مانند مواد اولیه، نیروی کار و اجاره. هزینه‌های غیرمستقیم هزینه‌هایی هستند که به طور غیرمستقیم به تولید محصول مربوط می‌شوند، مانند برق، گاز، تلفن، حسابداری و تبلیغات.

برای محاسبه هزینه عرضه محصول خود، باید از فرمول زیر استفاده کنید:

هزینه عرضه = هزینه تولید + سود مورد نظر

سود مورد نظر سودی است که شما قصد دارید از فروش هر واحد محصول خود کسب کنید. برای تعیین سود مورد نظر، باید بازار رقابتی خود را بشناسید و قیمت رقبا را در نظر بگیرید.

 

چطور می توانم شبکه توزیع مناسبی پیدا کنم؟

در بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی، برای پیدا کردن شبکه توزیع مناسب باید به موارد زیر توجه کرد:

۱- تحقیقات بازاریابی: انجام تحقیقات بازاریابی می‌تواند در شناسایی نیازها و تقاضای بازار، رقبا و روند بازار کمک کند.

۲- بررسی شرکت‌های مشابه: بررسی شرکت‌های مشابه و رقبای بازار و شناسایی شبکه توزیع آن‌ها می‌تواند در انتخاب شبکه توزیع مناسب به عنوان رقیب مؤثر کمک کند.

۳- انتخاب کانال‌های توزیع: انتخاب کانال‌های توزیع مناسب با توجه به محصولات، هزینه‌ها، قابلیت‌ها و نیازهای بازار می‌تواند در افزایش فروش و سهم بازار کمک کند.

۴- همکاری با تجار و توزیع‌کنندگان محلی: همکاری با تجار و توزیع‌کنندگان محلی می‌تواند به شما در دسترسی به بازار‌های جدید کمک کند و باعث افزایش شبکه توزیع شما شود.

۵- استفاده از تکنولوژی: استفاده از تکنولوژی‌های روز، مانند فروش آنلاین، می‌تواند در افزایش دسترسی به بازار جدید و افزایش فروش کمک کند.

۶- ایجاد رابطه با مشتریان: رابطه‌سازی با مشتریان و رعایت نیازهای آن‌ها می‌تواند باعث افزایش رضایت مشتری و توصیه آن‌ها به دیگران شود که این موضوع باعث افزایش شبکه توزیع شما می‌شود.

برای موفقیت در بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی، نیاز به برنامه‌ریزی کامل و استراتژی منحصر به فرد دارید که در ارتباط با نیازهای خاص شما و بازارهای هدفتان تعیین می‌شود. در هر صورت، در زیر ۱۰ سایت مرتبط با بازاریابی و صادرات محصولات کشاورزی قرار دارد:

1. Alibaba.com
2. TradeKey.com
3. Global Sources
4. ExportersIndia.com
5. AgriExchange
6. AgriSeek
7. AgriBiz
8. AgriLink
9. AgriExchange Asia
10. agriproductsexport.com

در ادامه این مقاله به آموزش استفاده از ۳ وبسایت برتر بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی خواهیم پرداخت…

 

سایت Alibaba.com

Alibaba یک بازار آنلاین بزرگ است که به شما این امکان را می‌دهد تا محصولات خود را به صورت جهانی بازاریابی کنید و به فروش برسانید. برای بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی خود در این سایت، می‌توانید به مراحل زیر توجه کنید:

 

ثبت نام در سایت

برای استفاده از خدمات Alibaba ، شما نیاز دارید تا ابتدا در سایت ثبت نام کنید. برای ثبت نام می‌توانید به آدرس  Alibaba.com بروید و روی “ثبت نام” کلیک کنید.

 

ایجاد پروفایل شرکت

پس از ثبت نام، شما باید پروفایل شرکت خود را ایجاد کنید. در این پروفایل، شما می‌توانید اطلاعات کاملی درباره شرکت و محصولات خود را ارائه دهید.

 

انتخاب محصولات

با توجه به نیاز بازار و خود، محصولات خود را انتخاب کنید و در سایت Alibaba ثبت کنید. در این مرحله، باید توجه داشته باشید که اطلاعات کاملی درباره محصولات خود را درج کنید.

 

تنظیمات صفحه محصول

بعد از ثبت محصولات، باید تنظیمات صفحه محصول خود را تعیین کنید. در این صفحه، شما می‌توانید جزئیات مربوط به محصولات خود را شامل تصاویر، توضیحات و قیمت‌ها وارد کنید.

 

بازاریابی و فروش

حالا که محصولات شما در سایت Alibaba.com قرار گرفته‌اند، شما می‌توانید با استفاده از ابزارهای بازاریابی و فروش سایت، تلاش کنید تا محصولات خود را به بازار جهانی معرفی کنید و فروش بالا داشته باشید.

لازم به ذکر است که برای موفقیت در فروش محصولات خود در سایت Alibaba.com، باید به توضیحات داده شده برای ثبت محصولات، توجه کنید و تلاش کنید تا بهترین اطلاعات ممکن درباره محصولات خود ارائه دهید. همچنین، برای جلب توجه مشتریان بیشتر، می‌توانید از ابزارهای بازاریابی این سایت مانند تبلیغات، رویدادها و کمپین‌های تخفیفی استفاده کنید.

همچنین، برای افزایش اعتبار شرکت خود در آن، می‌توانید با انجام تحقیقات و بررسی‌های دقیق درباره خدمات و محصولاتی که این سایت ارائه می‌دهد، خدمات خود را بهبود بخشید و بهترین نحوه‌ی فروش را برای محصولات خود پیدا کنید.

در کل، استفاده از سایت Alibaba.com برای بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی و فروش محصولات کشاورزی، به شما امکان می‌دهد تا با مشتریان جهانی در ارتباط باشید و به فروش بالاتری دست یابید.

 

سایت TradeKey.com

سایت TradeKey.com همانند سایت Alibaba.com یک بازار آنلاین برای خرید و فروش کالاهاست. این سایت بیشتر برای کاربرانی است که در صنعت صادرات فعالیت می‌کنند و محصولات خود را به خارج از کشورها صادر می‌کنند. در اینجا نحوه استفاده از این سایت را برای بازاریابی B2B توضیح می‌دهیم…

برای استفاده از سایت TradeKey بهتر است مراحل زیر را دنبال کنید:

 

ثبت نام در سایت:

ابتدا باید در سایت TradeKey.com ثبت نام کنید. برای این کار، به صفحه ثبت نام سایت مراجعه کرده و فرم ثبت نام را تکمیل کنید.

 

ایجاد پروفایل شخصی:

پس از ثبت نام، باید پروفایل شخصی خود را بسازید. این پروفایل باید شامل اطلاعات شرکت شما و محصولاتی که قصد صادرات آن‌ها را دارید باشد.

 

ارسال پیشنهادهای تجاری:

پس از ایجاد پروفایل، باید پیشنهادهای تجاری خود را به شرکت‌ها و تجار موردنظر ارسال کنید. برای این کار می‌توانید از ابزارهای سایت TradeKey.com مانند “سفارش گذاری آنلاین”، “ارسال پیشنهاد تجاری” و “ارتباط با تجار” استفاده کنید.

 

استفاده از ابزارهای سایت:

سایت TradeKey دارای ابزارهای مختلفی است که به شما در بازاریابی B2B کمک می‌کند. برای مثال، می‌توانید از قابلیت‌های فیلترینگ استفاده کنید تا شرکت‌ها و تجاری را که به محصولات شما علاقه‌مند هستند، پیدا کنید. همچنین می‌توانید از ابزارهای پیشرفته تری مانند ارسال پیام‌های تجاری به شرکت‌ها و تجار موردنظر استفاده کنید.

 

مانیتورینگ بازار:

باید بازار را با دقت مانیتور کنید تا بتوانید از فرصت‌های مناسبی برای بازاریابی بی ۲ بی استفاده کنید. برای مثال، می‌توانید با استفاده از بخش “گزارش بازار” سایت، به دنبال تحولات بازار و فرصت‌های جدید بگردید.

 

تست بازار:

قبل از ارسال محصولات خود به بازار بین‌المللی، بهتر است تست بازار را انجام دهید. می‌توانید با ارسال نمونه‌ای از محصولات خود به تجار و شرکت‌هایی که در سایت TradeKey.com موجودند، بازخورد و نظرات آن‌ها را دریافت کنید.

 

ارتباط با مشتریان:

با استفاده از ابزارهای ارتباطی سایت TradeKey، ارتباط با مشتریان بسیار آسان شده است. شما می‌توانید با مشتریان خود به صورت آنلاین ارتباط برقرار کنید و با آن‌ها درباره جزئیات فروش و تحویل محصولات صحبت کنید.

 

به‌روزرسانی پروفایل:

پروفایل شما در سایت TradeKey باید به‌روز باشد. شما باید محصولات و خدمات خود را به‌روزرسانی کنید تا از فرصت‌های بازار بین‌المللی بهره‌مند شوید.

در کل، استفاده از سایت TradeKey.com برای بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی بسیار مفید است و می‌تواند به شما کمک کند تا به مشتریان جدید در سراسر جهان دسترسی پیدا کنید. برای استفاده بهینه از این سایت، بهتر است همیشه به‌روزرسانی‌های سایت را دنبال کنید و با استفاده از ابزارهای موجود در سایت، تحقیقات و تست‌های بازار را به خوبی انجام دهید. همچنین، ایجاد رابطه با مشتریان جدید و ارتقای پروفایل شما در سایت TradeKey.com می‌تواند به بازاریابی B2B شما کمک کند.

 

سایت GlobalSources.com

سایت Global Sources یک پلتفرم تجارت الکترونیک است که به شرکت های تولید کننده، خریداران و تأمین کنندگان در سراسر جهان کمک می کند تا با یکدیگر ارتباط برقرار کنند و معاملات B2B را انجام دهند. برای استفاده از سایت Global Sources برای بازاریابی B2B، شما می توانید اقدامات زیر را انجام دهید:

 

یک حساب کاربری رایگان در سایت ایجاد کنید و اطلاعات شرکت خود را وارد کنید

 این کار به شما امکان می دهد تا با سایر شرکت های عضو در سایت ارتباط برقرار کنید و از خدمات مختلف سایت مانند درخواست نقل قول، پیام رسانی، خبرنامه و غیره استفاده کنید. برای ایجاد حساب کاربری، شما باید نام، نام خانوادگی، ایمیل، رمز عبور، نام شرکت، نوع کسب و کار، شماره تلفن و آدرس خود را وارد کنید.

 

محصولات یا خدمات خود را در سایت ثبت کنید و توضیحات، قیمت، عکس و ویدئو اضافه کنید

 این کار به شما امکان می دهد تا محصولات یا خدمات خود را به صورت جذاب و حرفه ای به نمایش بگذارید و بازخورد خریداران را جلب کنید. برای ثبت محصول یا خدمات، شما باید نام، دسته بندی، توضیحات، قابلیت ها، مشخصات فنی، قیمت، حداقل سفارش، زمان تحویل، عکس و ویدئو را وارد کنید.

 

جستجو کنید و با شرکت های مورد علاقه خود تماس بگیرید یا درخواست نقل قول بفرستید

 این کار به شما امکان می دهد تا شرکت های مناسب برای همکاری یا خرید را پیدا کنید و با آنها مذاکره یا معامله کنید. برای جستجو، شما می توانید از کلمات کلیدی، فیلترهای مختلف مانند منطقه، نوع تأمین کننده، نوع محصول و غیره استفاده کنید. برای تماس با شرکت ها، شما می توانید پروفایل آنها را باز کنید و پیام چت یا درخواست نقل قول بفرستید.

 

پاسخگوی پیام ها و سوالات خریداران یا تأمین کنندگان باشید و روابط تجاری خود را گسترش دهید

وقتی شما محصولات یا خدمات خود را در سایت ثبت می کنید، ممکنه خریداران یا تأمین کنندگانی به شما پیام بدهند و از شما اطلاعات بیشتری در مورد محصول یا خدمات خود بخواهند یا با شما مذاکره یا معامله کنند. شما باید به این پیام ها و سوالات به صورت سریع و دقیق پاسخ دهید و نشان دهید که شما یک شرکت حرفه ای و قابل اعتماد هستید. این کار باعث می شود که خریداران یا تأمین کنندگان با شما رابطه خوبی برقرار کنند و احتمال خرید یا فروش شما را بالا ببرد. همچنین شما می توانید با ارسال پیام های دوستانه و تشکر، رضایت خریداران یا تأمین کنندگان رو جلب کرده و روابط تجاری طولانی مدت با آنها داشته باشید.

 

همچنین می توانید در حوزه بازاریابی B2B صادرات محصولات کشاورزی از ابزارهای مختلف سایت مانند خبرنامه، نمایشگاه ها، گزارش ها و آموزش ها برای به روز رسانی دانش بازار و رقابت پذیری خود استفاده کنید. این کار به شما امکان می دهد تا از آخرین اخبار، رویدادها، تحلیل ها و نکات مربوط به صنعت خود آگاه شوید و استراتژی های خود را بر اساس آنها تنظیم کنید. برای استفاده از این ابزارها، شما می توانید به بخش های مختلف سایت مانند Media Center ، Trade Shows، Analyst’s Choice  و Sourcing Knowledge Center مراجعه کنید.